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只能搶先,別想通吃

 

大師輕鬆讀179期   / 文/丁重誠

 
我們自律為優質廠商,但因身處開發中市場,面對的買家不夠優質、消費者有待教育,不肯選購我們的高價品,一再重複的結果,是競爭不過其他同業、營業獲利縮水。 如果是發生在台灣,正確的策略選擇是教育消費者,呼籲品質的重要,經年累月地推動,買家也會跟著只要好貨、不愛便宜貨。如今是在馬來西亞、越南,我不認為,消費者的教育是由像我們的優質廠商來做。 一如原著作者所指出,開發中國家的商業基礎建設非常薄弱,廠商必須自己引進或興建基礎建設,這是一項大投資,中小企業哪來的通天本領,連教育消費者都要投資。 作者所言的「切入市場的機會」,藉由自己引進發電機、變流器、淨水系統或其他資源,從提供給其他市場後進者中,創造自己的獲利空間,實際而言,機會不大。 廠商進軍新興市場,爭取的就是獨有、搶先一步的商機,若想要更進一步的「通吃」,必須付出的能耐、成本,屬於另一個層次,不是台灣的中小企業能玩的。 作者為馬來西亞彥武紙業公司董事長 本文章由《大師文化》授權刊登,更多內容請見本期《大師輕鬆讀

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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